Vendre
sa valeur
Chez MotivAction nous pratiquons la vente comme un service.
Notre première démarche quand nous vous rencontrons la première fois est de vous questionner afin que vous preniez conscience de vos enjeux et que vous puissiez même les quantifier. Vous motiver à agir proportionnellement à l’enjeu sera notre second objectif. Notre posture de conseil ne changera pas tout au long de notre relation et à chaque moment vous saurez donner une valeur à cette relation.
Nous n’aurons qu’un but qui sera de faire de vous des Références Actives Totales, c’est-à-dire des clients à même de nous recommander spontanément en toutes circonstances.
Plus que jamais nous transmettons dans nos formations ce que nous pratiquons de façon exemplaire.
Vendre
sa valeur
Chez MotivAction nous pratiquons la vente comme un service.
Notre première démarche quand nous vous rencontrons la première fois est de vous questionner afin que vous preniez conscience de vos enjeux et que vous puissiez même les quantifier. Vous motiver à agir proportionnellement à l’enjeu sera notre second objectif. Notre posture de conseil ne changera pas tout au long de notre relation et à chaque moment vous saurez donner une valeur à cette relation.
Nous n’aurons qu’un but qui sera de faire de vous des Références Actives Totales, c’est-à-dire des clients à même de nous recommander spontanément en toutes circonstances.
Plus que jamais nous transmettons dans nos formations ce que nous pratiquons de façon exemplaire.
Vendre
sa valeur
Formation
Chez MotivAction nous pratiquons la vente comme un service.
Notre première démarche quand nous vous rencontrons la première fois est de vous questionner afin que vous preniez conscience de vos enjeux et que vous puissiez même les quantifier. Vous motiver à agir proportionnellement à l’enjeu sera notre second objectif. Notre posture de conseil ne changera pas tout au long de notre relation et à chaque moment vous saurez donner une valeur à cette relation.
Nous n’aurons qu’un but qui sera de faire de vous des Références Actives Totales, c’est-à-dire des clients à même de nous recommander spontanément en toutes circonstances.
Plus que jamais nous transmettons dans nos formations ce que nous pratiquons de façon exemplaire.
Prérequis
Aucun prérequis n’est nécessaire, vendre est une activité ancestrale.
Formation uniquement réalisée sur mesure
Les produits et services, la culture de l’entreprise, le profil de ses clients, la pratique des équipes sont autant de variables qui poussent à adapter de façon modulaire les objectifs, le programme et la durée à chaque situation.
Durée
Formation intensive de 2 à 5 jours selon les objectifs.
Session individuelle de suivi de 30mn, proposée aux stagiaires, 1 à 2 mois après la fin de la formation.
Méthodes mobilisées
Dans le cadre des fondamentaux de la relation commerciale, pour chaque notion abordée, le formateur s’appuie sur le schéma qui suit :
- Questionnement du formateur et réflexion des stagiaires;
- Coaching de la réflexion par le questionnement;
- Débriefing;
- Formalisation des points à retenir.
La pratique des actes de vente sont abordés au travers de jeux de rôle :
- Description de la situation de vente;
- Premier jeu de rôle par les stagiaires;
- Débriefing collectif et construction d’un fil rouge cible;
- Débriefing collectif de chaque jeu de rôle.
Objectifs
Connaître les fondamentaux de la relation commerciale :
- Identifier les fondamentaux de savoir-être et de savoir-faire de la relation commerciale.
Pratiquer les actes de vente :
- Préparer et pratiquer les actes de ventes dans des situations multiples et à différentes étapes d’un cycle de vente complexe;
- Pratiquer la réponse aux objections;
- Pratiquer la gestion des situations conflictuelles.
Pratiquer une gestion rigoureuse :
- Planifier un cycle de vente d’un service complexe;
- Pratiquer le pilotage de ses résultats en vue de réaliser ses objectifs;
- Appliquer une méthode de gestion de son portefeuille et de ses contacts.
Modalité d’évaluation
Le niveau à l’entrée est apprécié par un test de positionnement qualitatif que le stagiaire passe en amont de la formation.
Tout au long de la formation, les savoirs et compétences transmis font l’objet d’une évaluation par l’analyse des performances au fil de l’eau lors des jeux de rôle, et par un quizz à la fin de chaque journée.
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Pour les personnes en situation de handicap, contactez-nous. Ensemble et avec l’aide de notre réseau d’experts, nous définirons les modalités d’accueil à mettre en œuvre pour que votre formation se passe au mieux. Tous vos besoins en compensation seront pris en compte.
Tarif indicatif par journée de 7 heures et par stagiaire
420 € HT / stagiaire / jour, sur la base de 8 participants.
Les groupes sont composés de 6 ou 8 stagiaires par session afin de réserver un temps suffisant aux jeux de rôle.
Modalités et délais d’accès
Pour formuler une demande et convenir d’une date de début de formation, contactez-nous